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Wellington Ricardo Benettucci é gerente de marketing de uma empresa que fabrica e comercializa casas pré-fabricadas de alta qualidade. Ele vê pouca diferença entre seu mercado interno e os externos e acredita que, ao vender para a Ásia ou América Latina, poderá aplicar os mesmos métodos que usa no mercado nacional. Escreva para Wellington explicando as diferenças entre os negócios domésticos e os internacionais. Detalhe os riscos e outras diferenças que a empresa dele provavelmente encontrará em caso de expansão internacional.
Quando deseja-se ampliar os negócios a empresa precisa fazer uma análise muito ampla e cautelosa do novo mercado em que se deseja trabalhar é ideal que os gestores visitem o país de interesse para compreender o mercado, as necessidades do cliente, pois cada consumidor e cada mercado tem uma necessidade diferente, este processo de internacionalização deve ser gradual e pode demorar, é importante considerar a cultura do novo mercado, as leis, o aspecto de seu produto que a princípio foi moldado para o seu país.
A empresa que tem interesse em ingressar no mercado exterior precisa preparar sua estrutura pois ira lidar com um novo idioma, nova cultura, aprender a administrar as mudanças e preparar áreas como desenvolvimento de produto, distribuição, logística, finanças, legislação, contratos e administração cambial, com isso a empresa conseguira amenizar a diversidade cultural nas transações internacionais.
No início é mais recomendado empregar estratégias simples e de baixo risco e conforme adquire-se experiência no novo mercado conhecimento pode-se, alterar para modalidades mais complexas