desenvolvimento pessoal

Passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES. Associação de Moradores do Bairro.
Líder: Carlos Henrique, Formação Administrador seu objetivo é Impedir a construção da Gravadora alegação a perturbação da ordem Pública, tem como argumentos: Barulho, Segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local,
Informações relevantes: Público conservador questionador e, Moradores que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade, Formação: Estrategista de Negócios tem Experiência em negociar em meio a conflitos., objetivo Estar na liderança do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável, usa como estímulos para a negociação as melhorias e contribuições que a instalação da gravadora trará para bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo 2.
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
Estilo - Restritivo
Característica – Age de acordo com seus interesses, não coopera.
Táticas utilizada - coerção, medo e ameaça, gera conflito para interferir na negociação

GRAVADORA
Estilo - Amigável
Características - tem como característica o relacionamento de confiança , procura agir com simpatia.
Táticas usadas – Usa a cordialidade e é paciente.

Passo 3.
ANALISE E PLANEJAMENTO - Principais pontos a serem negociados:
Gravadora: Liberação da obra junto ao secretaria responsável e aprovação da Associação de Moradores da construção da gravadora.
Associação de Moradores: Impedir a construção da gravadora na cidade.
Analise da situação: Para ambas as partes haverá benefícios e melhorias. Planejamento: O objetivo da gravadora é a instalação da sede da empresa em cidade do interior de São Paulo, a estratégia é levar alguns moradores a uma visita a matriz da gravadora, para que os mesmo possam confirmar que a empresa