DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ETAPA 1 (PASSO 1 )
Negociação é um procedimento de relacionamento interpessoal, onde se procura o melhor entendimento entre as partes, para se torna uma negociação clara com uma comunicação objetiva, porque no mundo globalizado de hoje os negócios se tornaram peças importantes para as organizações e por este motivo se tiver uma preparação na hora das negociações será um diferencial, negociar e um ato difícil porque terá que estar lidando com os mais variados tipos de personalidade do ser humano, e para estar identificando, classificamos algumas habilidades para estar ajudando no processo de negociação, são quatro estilo básicos: estilo catalisador, estilo apoiador, estilo controlador, estilo analítico. A arte de negociar se torna crucial para nossa sobrevivência. Porque a negociação visa o relacionamento e o entendimento entre as partes envolvidas no processo.

ETAPA 1 (PASSO 2)
Com quem vou negociar?
R- João das Cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria

Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar.
R- E mostrar para eles o trabalho que a ONG vem desenvolvendo, sua fundação, seus objetivos, seus trabalhos, seus integrantes. Quanto a comunicar se com ele, precisara ter uma linguagem clara e objetiva, utilizando, se dos mais variados tipos de argumentação psicológica, pois estará lidando com pessoas diferentes.
Quais são os tipos de poder (pessoais, circunstanciais ) que podem ser positivos e negativos

R- Pelo lado positivo pode se destacar o Fernando da silva, porque por mais que a família de é rica e tradicional da capital, e ele é uma pessoa com a personalidade simples, mais fácil de negociar sem conflito por ser bem humorado. Já Ana Maria pelo fato de o pai ser um grande empresário na região e ela ser bem firme, e detalhista em suas negociação tem que haver um planejamento sistêmico na negociação com ela, partido dessa premissa tem que haver o estilo controlador para se chegar ao objetivo,