desafio

DESAFIO PROFISSIONAL
PASSO 1

O Sr. Carlos Henrique com formação em Administração apresenta-se como representante legal da Associação de Moradores do Bairro Esperança, tem por objetivo impedir à instalação da gravadora no bairro alegando que a mesma causará perturbação a ordem pública, por meio desta abaixo, relaciona os motivos pelos quais os moradores não querem as instalações da Gravadora Estação Paulista:
. Barulho;
. Segurança;
. Infraestrutura (trânsito).
Por tratar-se de um bairro na sua maioria de pessoas da 3ª idade, preza-se pela tranquilidade e conservadorismo. O estilo de negociação será restritivo que é a combinação do impulso para o controle e impulso para desconsideração. Neste estilo os negociadores só chegam a um acordo se forem forçados, pois não se preocupa com o oponente, e está mais interessado em impor uma situação que lhe seja favorável.
O Sr. Jorge Andrade com formação em Estratégias de Negócios/Experiência em negócios em meio a conflitos, apresenta-se como representante legal da Gravadora Estação Paulista, alega-se que o progresso é inevitável e acredita que a instalação da gravadora pode contribuir para a melhorias no bairro, relaciona abaixo os motivos pelos quais as instalações trará benefícios e melhorias ao bairro Esperança:
.Tecnologia de ponta (aprova de som)
. Investimento nas sinalizações e faróis
. Câmeras de segurança e vigilância dia e noite
Seu estilo de negociação pode ser caracterizado como confrontador resulta da combinação entre impulso para confiança e impulso para controle Os negociadores do estilo confrontador procuram-se a equidade, trabalham mutuamente e procuram acordos que sejam duradouros.

PASSO 2
O Sr. Carlos Henrique como negociador Associação do Bairro Esperança, distância mantem não se deixando influenciar pelos outros e concentra-se nos procedimentos e regras.
O Sr. Jorge Andrade como negociador da Gravadora Estação Paulista, mantem um bom relacionamento mostrando-se simpático e cortês.