Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

ALUNOS:
JONATHAN MARCARINI RA 2862106209
MARILUCIA ANDRE RA 2877821956
JOÃO ROBSON L. DE MIRANDARA 28718496
SCHEILA PEREIRA FELIPPI RA 1966238306
VERONICA MACIEL DE ALMEIDARA 2884836447
ILION JORGE RODRIGUES JUNIORRA 1794264717

DESAFIO PROFISSIONAL

MATERIAS NORTEADORAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO E AMBIENTE ORGANIZACIONAL

JARAGUA DO SUL 17 DE ABRIL DE 2015

SUMÁRIO:

1- INTRODUÇÃO: 3
2- MAPEAMENTO DOS PERFIS: 4
2.1 - PERFIL NEGOCIADOR- A GRAVADORA 4
2.2 – PERFIL OPONENTE- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO 4
3- MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG: 7
4- PROPOSTAS DE NEGOCIAÇÃO: 9
5- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA: 11
6- PRÉVIA DA REUNIÃO EFEEDBACK: 12
7- PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO DE AMBAS AS PARTES: 14
8- CONCLUSÃO: 15
9- REFÊRENCIAS: 16

1- INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo realizar uma negociação entre uma conceituada gravadora de música denominada World Play e a Associação de Moradores de um bairro de classe média situado no interior de São Paulo, bairro Itatiba. Após aprovação do projeto na prefeitura, a Associação de Moradores entrou com um pedido/manifesto, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora.
O objetivo da negociação é aprovar a instalação da gravadora de música no bairro. Para aprovação da mesma será realizado negociações entre a empresa e a Associação, com o objetivo de que todas as partes saiam ganhando (ganha-ganha). Serão apresentadas sugestões de melhorias já que o bairro carece de infraestrutura em algumas áreas, tais como: segurança, iluminação, sinalização e viabilização de retornos, pois a mesma fica as margens de uma grande rodovia estadual.
Segundo MARTINELLIE ALMEIDA, (2009, pág. 16)
Para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos chaves como pessoas envolvidas, interesses básicos, alternativas e ganhos bem como a busca por