DESAFIO PROFISSIONAL

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES DOS NEGOCIADORES
Líder: Carlos Henrique
Segundo modelo de Jung, ele se enquadra no perfil, ardiloso: tem a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, está concentrado nos procedimentos e regras.
Negociador: Jorge Andrade
Segundo modelo de Jung, ele se enquadra no perfil, confrontador: pois é negociador de formação, irá procurar a equidade, irá procurar chegar a um acordo sólido.

PONTOS PARA NEGOCIAÇÃO
A Gravadora
Seu objetivo é se instalar em um bairro de classe média em uma cidade de uma cidade do interior de São Paulo. A empresa pesquisou e concluiu que para o custo, logística e ambientação ideal.
Associação de Moradores do Bairro
Essa associação, ao receber a notícia, entra com um pedido junto à prefeitura, para embargar a obra. Alegam que essa construção irá trazer prejuízos ao bairro. Irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local.
Planejamento
1. Montar apresentação em Power