Desafio Profissional

Mapeamento do Perfil Dos Oponentes

Associação Dos Moradores do Bairro:
Mostra-se sábio para chegar a um acordo, usa um representante para ganhar tempo, preza por tranquilidade e segurança sendo contra a instalação da gravadora no local, alegando distúrbios da paz e da ordem. Nota-se certa insegurança por parte da associação em relação à negociação.
A gravadora: Mostra controle com confiança no outro, quer trabalhar em colaboração, define limites para ambas às partes e obstruem itens desnecessários a negociação, preza a necessidade de benfeitorias no local e defende a instalação da gravadora, procurando sempre passar segurança ao oponente.

Mapeamento das habilidades Essenciais dos negociadores segundo Jung

Gravadora Estilo Características Táticas Usadas na negociação Confrontador Debate a ideia, questiona e negocia em meio a conflitos. Firmar compromissos mútuos

Associação de moradores
Estilo Características Táticas usadas na negociação
Restritivo
Não cooperativo/age de acordo com seus interesses Agir de acordo com o interesse da outra parte

Análise e Planejamento
A associação de Moradores do Bairro tem um estilo Restritivo usando o autocontrole e a desconsideração esperando obter seu próprio interesse da forma necessária, obtendo assim um ganho, uma vitória ou um beco sem saída.
A gravadora tem o estilo confrontador usando a confiança e o autocontrole com o objetivo de fazer o melhor acordo global nas circunstancias dadas com o compromisso da aprovação da negociação. A associação dos moradores por ter um estilo restritivo envolvera altos interesses ou um conflito terminal, sendo melhor para se chegar a um acordo. Por sua vez a gravadora com seu estilo confrontador usa a confiança e o autocontrole com o objetivo de obter o melhor acordo global nas circunstancias dadas com o compromisso da aprovação da negociação envolvendo os auto interesses. Será uma negociação a