Desafio Profissional T Cnicas Em Negocia O Gest O Do Conhecimento E Desenvolvimento Pessoal E Profissional 2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – CEAD
POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO: ADMINISTRAÇÃO – 1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

ELIZANGELA CARVALHO LUNA RA – 2800701810
AMANDA SUELLEN BARBOSA CORRÊA – RA: 2808886411
DIENNE RAMOS DE SOUSA –RA: 2802864200

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTORA PRESENCIAL: MARCELA GOMES SIMÃO

ITAPIPOCA, 26 DE MAIO DE 2015.

SUMÁRIO

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 3
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do Bairro das Laranjeiras em São Paulo-SP. 3
Perfil do Negociador – PEL MUSIC GRAVADORA LTDA. 3
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG. 4
Gravadora de Musicas 4
Associação de moradores 5
PROPOSTA ESTABELECIDA PELO SENHOR JORGE ANDRADE. 6
“PEL MUSIC GRAVADORA.” 6
FEEDBACK................................................................................................................................................8
RELATÓRIO FINAL..................................................................................................................................10

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA
Perfil do Negociador - Associação de Moradores do Bairro das Laranjeiras em São Paulo-SP.
1. Negociador: Carlos Henrique.
2. Formação: Administrador.
3. Seu objetivo: É impedir a construção da Gravadora.
4. Alegação: A perturbação da ordem Pública tem como argumentos: barulho, segurança e dificuldades de infraestrutura do transito local.
5. Informações relevantes: Público conservador questionador, e moradores que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
6. Estímulos à negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – PEL MUSIC GRAVADORA LTDA.

1. Negociador: Jorge Andrade,
2. FORMAÇÃO: