Desafio Profissional Gest O Financeira

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA 1º SEMESTRE

ELISÂNGELA ALAMINO FERREIRA RA 2865879498
FABIANA STELLA RITONI RA 9917266036
FABIANE PRISCILA SILVA RA 9916269702
MARILSA ROQUE DA SILVA RA 2851191682
VERA LÚCIA CASSIMIRO DE BARROS RA 1299112650

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD: ÉRIKA RODRIGUES DE ARAÚJO

Jundiaí/SP
Abril//2015
SUMÁRIO

1. Introdução: ...............................................................................................................02
2. estudo de caso: gravadora x associação de moradores .............02
3. PERFIL DOS NEGOCIADORES:...................................................................................03
4. Análise da situação: ............................................................................................04
5. CULTURA ORGANIZACIONAL: .................................................................................05
6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES: ...................................................................................06
7. PROPOSTA FINAL: .........................................................................................................08
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS:...........................................................................................09
BIBLIOGRAFIA

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho inicia com o estudo de caso de uma negociação entre uma gravadora, que, visando instalar-se em um bairro, encontra resistência por parte dos moradores que não veem benefícios e tampouco pontos positivos na instalação desta obra. Em princípio foram levantadas as necessidades do bairro e apresentadas as propostas com intuito de chegar a um resultado positivo onde as partes envolvidas seriam beneficiadas com as mudanças e melhorias do bairro. Foram analisados os perfis de cada