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DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO;
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Sumário Introdução 3
Passo 1 4
Perfil dos Negociadores 4
Passo 2 5
Modelo Jung. 5
Passo 3 6
Análise 6
Planejamento 6
Passo 04 7
Passo 05 8
Feedback da 1ª reunião 8
Passo 6 9
Relatório Final 9
Conclusão 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

INTRODUÇÃO

A partir de uma situação específica e já estabelecida construir um planejamento para uma negociação sistêmica onde prevaleçam benefícios com as mudanças e melhorias para todas as partes envolvidas.
A proposta deste desafio é demonstrar na através de planejamento e apresentação de uma proposta de negociação colocando em pratica o que foi estudado tanto em "Comportamento Organizacional" como em "Técnicas de Negociação".
A elaboração desse Desafio Profissional indicará o quanto aprendemos do processo de negociação e do comportamento organizacional diante de conflitos, e a capacidade de negociar e solucionar esse desafio, resultando numa negociação satisfatória para todos. Passo 1

Perfil dos Negociadores

Associação de Moradores do Bairro

O Líder Carlos Henrique é Administrador, de personalidade conservadora e questionador, que valoriza seu bem-estar e das demais pessoas. Ele defende que as transformações trazidas pela gravadora são desnecessárias e podem ser até prejudiciais aos moradores que não necessitam delas.
Por isso ele tem o objetivo de impedir a construção da Gravadora

A Gravadora

O negociador Jorge Andrade é um Estrategista de Negócios com Experiência em negociar em meio a conflitos, amigável e aberto a sugestões. Ele busca a liberação da prefeitura para a construção da gravadora, e defende que a obra trará vários benefícios ao bairro.

Passo 2

Modelo Jung.

Habilidades dos Negociadores
Carlos Henrique- Líder da Associação dos Moradores do Bairro
Estilo Características Técnicas usadas
Confrontador
Questionador, colaborador e