Desafio Profissional 1 Bimestre

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO: Porto Alegre - RS
1º Bimestre

FABIANA RODRIGUES DA SILVA RA 2868945265

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTÂNCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

PORTO ALEGRE/RS
2015
FABIANA RODRIGUES DA SILVA RA 2868945265

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho de encerramento de bimestre, para junção de conhecimentos das cadeiras (matérias) de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

PORTO ALEGRE/RS
2015
SUMÁRIO

Introdução 4
1. Mapeamento do Perfil dos Oponentes 5
2. Mapeamento das Habilidades Essenciais dos Negociadores, Segundo modelo de Jung 5
3. Análise da Situação e Planejamento 7
4. Pesquisa de Campo 7
4.1 Pesquisa de Campo Interna 7
4.2 Pesquisa de Campo Externa 8
5. Primeira reunião - FEEDBACKS 9
6. Reunião Final 9
Considerações Finais 10
Referências 12

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por objetivo demonstrar a importância de conhecer as técnicas e o processamento de negociação empresarial, compreender as habilidades essenciais no processo de comunicação, desenvolver o conhecimento sobre os processos de mudanças e dos relacionamentos interpessoais e o indivíduo com o ambiente organizacional.
Assim como compreender a capacidade de adaptação dos profissionais as constantes mudanças no ambiente de trabalho, uma vez que vivemos em um mundo globalizado e em um ambiente típico de mudanças.
Sendo assim, é essencial que um negociador saiba usar da melhor maneira todas as técnicas e habilidades essenciais em um processo de negociação sistêmica, para que, se possa tomar uma decisão rápida e acertada.
Procuramos apresentar de forma simplificada um planejamento de