Custos, margens, precificação e noções de análise para uma empresa do varejo

CUSTOS, MARGENS, PRECIFICAÇÃO E NOÇÕES DE ANÁLISE PARA UMA EMPRESA DO VAREJO

PROF. FRANCISCO J. P. CARVALHO REVISÃO: 3 DATA: 18/07/2007 PÓS-GRADUAÇÃO

ÍNDICE

PÁG.
1. CÁLCULO BÁSICO DO CUSTO CONTÁBIL PARA O VAREJO 02
1.1 Cálculo do custo contábil para os produtos não sujeitos a substituição tributária 02
1.2 Cálculo do custo contábil para os produtos sujeitos a substituição tributária 03
2. “MARK-UP’’ X MARGEM 04
2.1 Definição de “mark-up” 04
2.2 Definição de margem 05
2.3 Margem livre de impostos 06
2.4 Cálculo do “mark-up”, considerando a margem pretendida e os impostos incidentes sobre vendas 06
2.5 Tipos de margens 07
2.5.1 Margem bruta 08
2.5.2 Margem operacional 09
2.5.3 Margem líquida 10
2.5.4 Margem de contribuição 11
2.5.4.1 Calculando a margem de contribuição à partir das vendas totais (vendas brutas) 11
2.5.4.2 Calculando a margem de contribuição ponderada 11
2.6 Riscos ao se confundir margem com “mark-up” 12
3. PRECIFICAÇÃO FINANCEIRA 12
3.1 Precificação financeira à partir da margem pretendida e com impostos 12
4. IDENTIFICAÇÃO DA MELHOR OPORTUNIDADE DE COMPRA 16
5. ANÁLISE DE UMA EMPRESA À PARTIR DAS DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS 20 ANEXO 1 - QUADRO RESUMO COM AS FÓRMULAS UTILIZADAS PARA CÁLCULO DOS CUSTOS E A PRECIFICAÇÃO 24 ANEXO 2 – TABELA PRÁTICA COMPARATIVA ENTRE BONIFICAÇÃO E DESCONTO COMERCIAL 26

1. CÁLCULO BÁSICO DO CUSTO CONTÁBIL PARA O VAREJO

No varejo, diferentemente da indústria, onde há necessidade de mensuração da aplicação de mão-de-obra, gastos fixos e variáveis, “setup” de máquinas, insumos etc., calculamos o custo contábil de um produto tomando por base:
a. os gastos com fretes, quando estes incorrem por conta do comprador (FOB);
b. despesas com embalagens, quando cobradas pelo fornecedor;
c. os impostos incidentes.

1.1. Cálculo do custo contábil para os produtos não sujeitos a substituição tributária:

Para a grande maioria dos produtos