curva abc

Curva ABC e a importância de disseminar o risco
Na época de hoje, com esse mundo tão globalizado e com tantos produtos substitutos, saber a quem ou ao que damos mais atenção é importante até mesmo para sabermos onde iremos alocar cada recurso

Joélcio Braga, 25 de fevereiro de 2013

O que é a curva ABC? Para quem não sabe, é um método de classificação, onde se separa os itens de maior relevância para uma empresa. Esses itens podem ser desde produtos que dão maior retorno, até vendedores mais produtivos ou clientes que representam uma porcentagem maior dos lucros da empresa.
Normalmente, os itens são separados de acordo com o retorno que dão à empresa e divididos em três classes de produtos: A, B e C. OS itens de Classe A representam 20% dos produtos e dão um retorno de 65%, os itens de Classe B na ordem de 30% para 25% e os itens de Classe C na ordem de 50% para 10%.
A função da Curva ABC é, basicamente, ajudar os gestores na tomada de suas decisões. Definindo que produtos mais vendem, giro do estoque, produtos que geraram mais lucros e, a partir disso, definir como irão direcionar os seus recursos. Se eu tenho uma empresa que tem como carro chefe um produto “A” que representa mais de 60% dos meus lucros é normal que eu dê total atenção a esse produto. Certo? Errado! Você pode dar uma maior atenção mais não pode direcionar toda atenção e recursos para um único item, que pode vir a ser um cliente, vendedor ou produto.
Um dos motivos de não focar todos os cuidados em um determinado produto é tentar se proteger de possíveis variações que o mercado sofra. Recentemente a Apple perdeu o direito de usar a marca iPhone no Brasil para a Gradiente, pois segundo o INPI( Instituto Nacional de Propriedade Industrial) a Gradiente patenteou essa marca em 2000 e só não tinha lançado nenhum produto porque estava passando por um processo de reestruturação. Em contrapartida a Apple só patenteou a marca em 2008, perdendo, assim, seu direito.
Acontece que em 2011 as vendas