Cuidado com o preço

Relatório (Leitura “Cuidado com o Preço”).

Ultimamente as empresas estão aplicando uma estratégia na área da fixação de preços um tanto quanto prejudicial para todos no giro mercantil. Tal estratégia é movida pela ânsia por crescimento, ou seja, a necessidade da expansão mercadológica, fazendo com que muitas empresas criem um clima de negociação de preços com seus clientes, o que torna o produto algo desvalorizado. O cliente por sua vez, já não se preocupa com o valor do produto em si, mas com o poder da barganha e não buscará o preço real da aquisição.

Thomas Nagle é especialista em precificação aliada a estratégia, também é autor do livro “The estrategy and tactics of pricing. Thomas afirma que o poder passou para o comprador, agora cabe ao fornecedor reequilibrar o mercado. Com o intuito de que o preço volte ao seu significado original: a viabilização da rentabilidade.

Afirma também que não devemos nos preocupar com o preço apenas no fim dos recursos de processo de um produto, mas devemos nos preocupar e nos atentar ao preço a cada passo dado, em cada etapa do desenvolver do projeto. Dado um exemplo de uma colheita onde todas as etapas são consideradas fundamentais para a precificação de um uma safra. O produtor deve se atentar a todos os passos para que não perca a margem do lucro. O produtor compra a semente, prepara a terra, planta, retira as ervas daninhas que cercam as plantações, rega as plantações, colhe e ainda limpa a safra para a comercialização. Tudo isso deve ser levado em conta para que o preço do produto seja alocado de acordo com o valor do serviço para a produção do mesmo.

Sobre a rentabilidade empresarial, Thomas diz que em contrario aos mitos comerciais o mais correto a afirmar é: “A rentabilidade é quem determina o crescimento. Portanto, não convém desesperar-se para aumentar a receita de vendas. É preciso, isto sim, encontrar uma forma de criar e captar mais valor. E, para tanto, o segredo está em buscar pontos fortes