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Revista Hórus, volume 6, número 2 (Abr-Jun), 2012.

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COMO UMA PRECIFICAÇÃO ERRÔNEA PODE LEVAR AO FRACASSO DAS
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS VAREJISTAS

Josefa Roseane Oliveira Vasconcelos 1, Wandson da Silva Souza 2 e José Morais Monteiro 3

RESUMO
O presente artigo pretende discutir sobre a formação de preços no mercado varejista, apresentando às pequenas e médias empresas sugestões na precificação do seu produto. A má aplicação de técnicas de precificação pode estar associada a causas de falência das micro e pequenas empresas varejistas. Estabelecer o correto preço de venda é imprescindível para a sobrevivência das empresas, principalmente nos dias de hoje onde a concorrência é mais acirrada. A formação de preços deve basear-se na soma de todos os insumos envolvidos no processo de produção de bens e serviços, incluindo o custo-oportunidade do capital investido. Um dos métodos de formação de preços mais tradicionais consiste em calcular o custo total unitário do produto e acrescentar uma margem de lucro, gerando o retorno desejável sobre o investimento da empresa (Mark-up). A política de fixação de preços deve levar em consideração vários fatores, tais como: custos, capacidade produtiva, mercado consumidor, concorrentes, fornecedores, produtos similares, retorno desejado, estratégias de mercado, custo e capacidade de financiamento, entre outros. Demonstrar aos gestores quais os custos a serem considerados no processo de formação do preço unitário de um produto, a fim de que se possa identificar possíveis reduções de custos e consequentemente, aumento da lucratividade.
PALAVRAS CHAVE: Formação de preço de venda. Mercado varejista. Mark-up.

ABSTRACT
This article aims to discuss the formation of prices in the retail market, introducing small and medium businesses
(SMBs) suggestions in your product's pricing. The wrong application of valuation techniques may be associated with the causes of bankruptcy of micro and small business retailers.