Consultoria

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
Consultoria em Vendas
Matéria: Marketing Estratégico
Professor: Roberto Mendes
Equipe:

HAMILTON JUNIOR
BRUNA LIMA DE SOUZA
JOICE MACHADO FONSECA
LIVIA FEIJO WILLIAM NEVES
KAMILLA SCHUENCK

INTRODUÇÃO

O presente trabalho foi elaborado com o objetivo de analisar a força de vendas de umaindústria de carnes e derivados suínos, situada na cidade de Bom Jardim, chamadaFrigarden.
Iniciaremos com a apresentação de um breve histórico da empresa e a análise SWOT. Em seguida, os comentários de marketing, detalhamento da área de vendas, estrutura do departamento de vendas, organograma, quais os territórios de vendas e como as áreas de vendas são distribuídas aos vendedores.
Finalmente, será apresentado a análise da consultoria do grupo.

HISTÓRICO DA EMPRESA
A empresa foi fundada em 1994 quando dois funcionários, Sergio e Marcos, da empresa Frizada (empresa do mesmo ramo que se localizava em Cantagalo e posteriormente veio a falir) se uniram com o objetivo de abrir o seu próprio negocio, uma vez que ambos já obtinham experiência, sendo um dos sócios, gerente e o outro vendedor.
Iniciaram seus negócios apenas com a linha básica de produto: linguiça fina e bacon, com o decorrer do tempo foi analisado um alto desperdício de material na produção, começaram a analisar maneiras de aproveitamento total da matéria prima, criando subprodutos e formando parcerias com empresas ligadas ao meio ambiente, para dar fim aos resíduos de matéria prima, como a empresa Paquequer, que utiliza os resíduos para fabricação de ração animal.
Após alguns anos a Frigarden foi beneficiada com a falência da empresa Frizada, conquistando a sua carteira de clientes, isso fez com que a empresa crescesse bastante nos seis primeiros anos de sua existência consequentemente se tornando a maior empresa da região.
Atualmente, a empresa é a maior na região dentre as fabricantes de produtos suínos caseiros e tem como concorrentes