Comprar o que vende

Você compraria o produto que sua empresa vende?!
Quem nunca ouviu falar que antes de vender um produto para seus clientes, as empresas precisam convencer seus funcionários a compra-lo? “Vender” o produto para o funcionário passa a ser tão importante quanto para o cliente. Significa torná-lo aliado ao negócio, responsável pelo sucesso da corporação e igualmente preocupado com o seu desempenho. Acreditar naquilo que vende faz toda diferença na vida de um bom vendedor. Se o vendedor não acredita naquilo que vende aos outros, fica complicado de convencer o cliente. Parece óbvio, mas tem muito vendedor fracassando por vender aquilo em que não acredita. Quando isto acontece, não há técnica, estratégia ou dica que funcione. Os melhores cursos, os livros mais atuais ou qualquer outro método aplicado a vendedores não é capaz de fazer com que você venda aquilo em que não compraria. Exemplo: um representante que deseja vender para DVD e não gosta de filmes, tem tanta chance de conquistar o sucesso, quanto um rato jogando na loteria, ou seja: nenhuma. Não existe sucesso para o que você não gosta e acredita.
Imagine um “gordinho” oferecendo planos de academia para os clientes. Além de ser engraçado, não condiz com o perfil do vendedor. Na área de vendas, o produto ou serviço precisa combinar com o vendedor. Algúem que quer vender curso de Inglês porém não gosta do idioma, nunca entrou em sala de aula ou não conhece o método e os benefícos dele na prática; logicamente possui menos chances de ser bem sucedido em relações aquelas que possuem tal conhecimento no serviço.
Todo profissional de venda , seja venda direta (secretárias e promotores) ou venda indireta (colaboradores e professores), antes de oferecer produtos do curso e serviços prestados pelo curso, devem pensar/refletir na resposta para as perguntas a seguir:
- Você sabe/acredita no real benefício que o serviço trará na vida do aluno?
- Você se indentifica com o serviço de curso de idiomas? De qual forma?
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