Comercio Exterior

Necessidade de trabalhar com um mercado INTERNACIONAL, geralmente surge quando a empresa tem capacidade alta para produção e o mercado nacional não consome todo estoque. Desta forma a exportação internacional garante uma maior dimensão industrial da empresa, alcançando uma economia em escala que lhe fornece maior competitividade de mercado.
Dificuldade ou diminuição das vendas no mercado interno AMÉRICA LATINA, é bastante competitivo, fazendo muitas vezes com que as empresas não tenham uma venda mensalmente definitiva o que leva as organizações a buscarem outras oportunidades de mercado, optando assim pelas exportações. Isso realmente nos faz entender que as exportações para o mercado internacional se sobressaem as vendas no mercado interno.
O ponto chave para a compreensão e existência do Comércio Internacional são as necessidades de mercado que não podem ser atendidas pelo mercado interno.
Países que não têm petróleo, por exemplo, devem reter divisas (moeda internacional = p.e. US$) exportando seus produtos para a aquisição do petróleo existente em outro país. Logo, o Comércio Internacional é a forma necessária de intercâmbio de necessidades entre regiões diversas.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A perspectiva de desenvolvimento do processo negocial envolve a exploração de elementos essenciais, e é através da sua relação, que deriva a condução e os resultados da negociação. Da interacção entre esses vários elementos surge um quadro dentro do qual se podem distinguir cinco condições essenciais que definem e que determinam a natureza de uma negociação. Os cinco elementos da essenciais da negociação são:o objecto,o contexto,as apostas,o poder e os