Ciências Contábeis

A comunicação é um dos componentes mais importantes do processo de negociação, o objetivo é estabelecer um acordo satisfatório entre as partes envolvidas em uma determinada negociação, por conta de diferentes ideias, necessidades, percepções e visões de mundo. Deve ter habilidade de entender e ser entendido tem que saber escutar e transmitir ideias, sendo um pronto essencial para um bom processo de comunicação.
Existem algumas definições entre processos de negociação e de comunicação. Negociação com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta entre as partes. Outra definição é um processo de comunicação com o objetivo de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.
A qualidade da comunicação ou o sucesso de uma negociação pode influenciar diretamente nas comunicações que ocorrem paralelamente. E preciso compreender os mecanismos para fazer que os referidos eventos múltiplos transmitam ao negociador do outro lado, um único conteúdo, ou evitem que varias mensagens sejam contraditórias, assim não prejudicando o processo de negociação.
Devemos saber utilizar a comunicação de forma adequada, aproveitando as diversas possibilidades. Deve haver um efetivo diálogo entre as partes. Destaca-se o saber ouvir, assim podemos identificar as reais necessidades das partes da negociação. Deve haver a comunicação eficaz: Escolher o canal adequado, elaborar um bom conteúdo de mensagem (ser claro e objetivo).
As empresas envolvem inúmeros aspectos da comunicação, causando impacto nos resultados das organizações. Podemos destacar: tomar decisões, motivar a força de trabalho e facilitar a comunicação no ambiente organizacional.
Pode-se dizer que é importante construir um relacionamento duradouro no ambiente empresarial, aumentando a eficiência das negociações. Com o passar do tempo podem tornar as negociações futuras mais simples e fáceis.
Podemos definir a comunicação como um comportamento intencional, que visa compartilhar uma determinada finalidade,