Citação

Quando uma pessoa vê na necessidade de fazer qualquer tipo de negociação, é necessário que fique bom para as duas partes e cada um tem um estilo de negociar, uns mais formais e outros informais. Mas a negociação ela tem um interesse, que é chegar onde cada um fique satisfeito com o que foi negociado e que as partes tenha conseguido o seu objetivo.

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações que existam interesses comuns, completamente opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições.

Para negociar, o negociador tem que ter o poder de persuadir a outra parte. Onde diversos fatores deverão ser considerados: dentre eles o tempo é um fator tempo essencial em um processo de negociação, podendo atrapalhar ou ajudar em uma negociação. O negociador tem que ter o filem, que é o tempo certo de dar a cartada final ou resposta para o que foi negociado. Cada pessoa tem um estilo próprio de negociar, por isso se faz necessário conhecer a si, a fim de potencializar as qualidades para a negociação conhecimento da outra parte é outro fator muito importante para um bom desenvolvimento da negociação, onde pode ser verificada fraquezas, defeitos, ou algo de positivo que mais na frente que pode lhe ser favorável, garantindo assim uma boa negociação (WANDERLE, 1998).

Uma das coisas que nos chamou mais atenção foi à negociação em um contexto sistêmico, segundo Maximiano quem aprende a utilizar tal técnica emprega a sua complexidade. A negociação foi eleita como uma capacidade de influenciar, negociar e um fato determinante na vida profissional e pessoal das pessoas, sendo uma atividade difícil e trabalhosa no qual se trabalha um relacionamento satisfatório para ambos os lados. (MAXIMIANO,2000, Apud, SILVA,2001, FERREIRA,REIS,PEREIRA 1997 pg 12 ,MOTTA,1995 MARTINELLE,2002 VIERA,2005 pg 13,VIEIRA 2005, MARTINELLE 2002 pg 14, livro Técnicas de