Chama da amazônia: tecnologia sustentável

A Chamma da Amazônia
Fundada em 1996, em Belém do Pará, produzia e comercializava produtos ecológicos, dentro de uma filosofia de valorização da cultura indígena e proteção à natureza. Incubada originalmente na Universidade Federal do Pará, a empresa cresceu rapidamente. Em 2006, seus produtos eram vendidos em 22 pontos de venda em todo o Brasil, além de duas lojas em Portugal. A empresa tinha 20 empregados e produzia cerca de 3 mil unidades por mês, entre produtos de perfumaria e higiene corporal, maquiagem, aromatizadores, embalagens e acessórios, obtendo um faturamento estimado em quatro milhões de reais.
Esse caso relata a história da Chamma da Amazônia, sua estratégia e os desafios que se colocavam à empresa no futuro.
A indústria incluía três categorias de produto:
• Produtos de higiene pessoal – sabonetes, produtos para higiene oral, desodorantes, talcos, higiene capilar, produtos para barbear, absorventes higiênicos e fraldas;
• Cosméticos – fixadores, tinturas, modeladores para tratamento dos cabelos, protetores solares, maquiagem, cremes e loções para a pele e depilatórios;
• Produtos de perfumaria – águas de colônia, perfumes e loções após a barba.
Internacionalização das empresas
A empresa brasileira de cosméticos com mais longa experiência internacional era a
Natura, que dispunha de subsidiárias de venda direta há mais de uma década no
Peru, Chile, Argentina e Bolívia. Em 1982, iniciou operações no Chile, por meio de um distribuidor. Em 1983, a empresa realizou uma curta incursão no mercado americano, com a marca Numina, mas não obteve sucesso. Em 1994, a Natura realizou investimentos diretos na Argentina, Chile e Peru, países nos quais estabeleceu centros de distribuição e trabalhou na formação de consultoras. Em
2002, a empresa passou a distribuir seus produtos nos free shops de aeroportos brasileiros. Mesmo assim, as vendas no exterior, em 2004, respondiam por apenas aproximadamente 3% do faturamento da empresa. A