Causation e Effectuation

A última edição da revista PEGN trouxe uma entrevista exclusiva com a Profa. Saras Sarasvathy, da Univ. de Virginia, na qual ela explica brevemente os fundamentos por trás da teoria de 'effectuation' que ela desenvolveu e que explica porque empreendedores são empreendedores. Esta semana, a Profa. Sarasvathy está no Brasil para abrir a primeira edição do Roundtable on Entrepreneurship Education Brasil, realizado pela Endeavor em Águas de São Pedro, entre 13 e 15 de Outubro. A seguir, descrevo os princípios fundamentais da teoria 'Effectuation':

Sarasvathy realizou uma ampla pesquisa junto a 30 fundadores de companhias de tamanhos e de indústrias variadas nos EUA para tentar entender os processos por trás da resolução de problemas e transformação de idéias, chegando a princípios baseados numa lógica de racionalidade que ela chamou de raciocínio 'effectuation'.

Segundo sua teoria, as escolas de administração ensinam um raciocínio que ela denominou de 'causation', no qual primeiro se estabelece um objetivo predeterminado e a busca pela alternativa ótima para alcançá-lo. Essa forma de raciocínio é freqüentemente usada no desenvolvimento de estratégias e, no mundo do empreendedorismo, é melhor traduzida como: 'Faça um bom plano de negócios'.

O raciocínio effectuation, porém, não começa com um objetivo estabelecido e permite o aparecimento de metas, contingenciadas por um conjunto de recursos, ao longo do tempo. Este raciocínio é inerentemente criativo, exige imaginação, espontaneidade, tomada de risco e habilidades de venda.

Vamos considerar como os dois processos funcionam num caso simples. Imagine um empreendedor que quer abrir um restaurante indiano. No processo causation, teríamos uma progressão bem linear: pesquisa de mercado na cidade de sua escolha; seleção de um local; segmentação de mercado; seleção de segmentos-alvo; projeto do restaurante; levantamento de fundos; formação de equipe; implementação de estratégias de mercado