Caso ELMTOWN

MBA em Gestão de Negócios para o Setor Elétrico

Gestão de Marketing
Professor: Celso Sartori

CASO ELMTOWN

Equipe:

Setembro/2006
CASO ELMTOWN
Objetivo
Realizar análise SWOT visando recomendar se a empresa ELMTOWN WATER WORKS deve ingressar no mercado de água engarrafada, identificando o segmento e a embalagem adequados.

Análise SWOT
Oportunidades :
Crescimento explosivo do consumo de água engarrafada nos Estados Unidos;
Boa aceitação e popularidade das novas embalagens de consumo individual disponibilizadas através de máquinas automáticas;
Popularidade regional e nacional dos recipientes de 5 ou 6 galões;
Oportunidade de venda de acessórios/produtos em conjunto com os recipientes de 5 ou 6 galões;
Possibilidade de atender ao mercado institucional com água engarrafada de 6 a 8 onças (0,5 galão);
A água engarrafada, como classe de produto, ainda não recebeu grande apoio de promoção e propaganda;
Água sem gás engarrafada é a mais consumida;
Há uma percepção de problemas com a qualidade da água de torneira. Ameaças :
Dois fortes concorrentes no mercado de água engarrafada, sendo um atuando há muitos anos na região, com significativa participação no mercado e com um considerável esforço de marketing em preparação, e o outro uma organização com orientação para marketing que alcançou grande sucesso em outras partes do país, considerada como uma das empresas melhor gerenciadas na indústria e conta com vasta linha de produtos, com grande diversificação;
A ELMTOWN é identificada pelos seus consumidores como a água canalizada que atende às residências;
Os refrigerantes, produto substituto da água, vêm apresentando vendas em expansão.

Forças :
A Elmtown é uma empresa local com excelente reputação e sensível às necessidades dos Clientes;
Possui conhecimento sobre o