Caso ContactGlobal

UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE

CASE – Contact Global

CASO 1 - CONTACTGLOBAL

INTRODUÇÃO

O caso analisado traz os problemas que Guochang Li, novo diretor geral, enfrenta quando responsável pelos resultados da empresa ContactGlobal.

Seus problemas começam, primeiramente, com a negativa por parte do conselho de administração de seu orçamento apresentado. O conselho tratou seu orçamento como pouco ambicioso, fixando uma meta de R$2.000.000,00, acima daquela projetada por Guochang.

Além desse problema orçamentário, Guochang enfrenta também um problema ético quando, em outubro, uma vez que a meta não seria alcançada, viu-se pressionado por alguns executivos que preferiam estocar equipamentos para, mesmo num ritmo de venda regular, atingirem a meta estipulada alterando o resultado do período.

PROBLEMAS

1- Com os dados apresentados no corpo do caso, é possível deduzir que o custo dos GPSs é composto pelos custos variáveis (R$77,20 por unidade, despesas não entram no cálculo) e pelos custos fixos (R$6.888.000,00). Também nos é indicado o preço de venda (R$120,00 por unidade), as despesas variáveis (R$10,00 por unidade) e as despesas fixas (R$4.560.000,00). Com essas informações, cumprindo as exigências do enunciado, e sabendo que a empresa pretende atingir um lucro líquido de R$2.000.000,00, chegamos à seguinte equação:

120x – 77,2x – 6.888.000 – 10x – 4.560.000 = 2.000.000

Resolvendo essa equação, chegamos ao valor de 410.000 unidade de GPS, produzidas ao custo de R$94,00 por unidade, que precisarão ser vendidas para que esse lucro seja alcançado.

2- Pode-se verificar a afirmativa acima pelos orçamentos e demonstração projetada de resultado abaixo:

3- Utilizando as informações presentes no corpo do caso, entendemos que as vendas estimadas são de 400.000 unidades, totalizando R$48.000.000,00 de receita, os custos variáveis são estimados em R$30.880.000,00,