Caso caloi

UNIVERSIDADE
ESTÁCIO DE SÁ

ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

ESTUDO DE CASO CALOI

PROFESSOR:

ESTUDO DE CASO

1 – Considerando o atual perfil da Caloi como você descreveria o seu negócio (aquele que vai de encontro ao desejo e às exigências do cliente).

O negócio da Caloi não se resume apenas em fabricar e vender bicicletas e acessórios, ela é uma empresa que sempre visa trazer conforto, prazer, tecnologias e infra-estrutura aos seus clientes.

2 – Cite as ações estratégicas que modernizaram a empresa junto ao mercado de produtos para esportes. R: As ações estratégicas que modernizaram a empresa junto ao mercado de produtos são:

* Possibilidade de uso dos mesmos canais de distribuição das bicicletas; * Expansão das da marca Caloi para a linha fitness, muito bem recebida pelos varejistas (Ponto Frio, Carrefour e outros); * Alteração da cor da linha dos produtos, de branca para o tom grafite, permitindo uma harmonia na casa do cliente;
Temos o exemplo dos anos 30, introduziu um sistema de vendas de bicicletas por crediário e lançou o projeto Apoio Caloi ao Esporte, patrocinando uma equipe de ciclismo, o Brasil Esporte Clube. A empresa foi pioneira no ciclismo, além de uma das primeiras a utilizar o marketing esportivo para divulgar a sua marca, o que foi super positivo.

Para gerar os produtos voltados para o mercado de fitness, a Caloi deixou de realizar importações como anteriormente e fez uma parceria com uma empresa Atheltic Way, que hoje produz a linha fitness. A Caloi coloca sua marca, comercializa e fornece assistência técnica por meio de um canal de vendas constituído de lojas especializadas, as chamadas bikes shops.
No início de 2001, quando o gerente de fitness da Caloi foi contratado, a linha de produtos era pequena, basicamente composta de quatro modelos. Nesse mesmo ano, a empresa