Caso bull group

CASO BULL GROUP
QUESTÃO 3 - RESUMIR O SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO
Os produtos da Bull possuem três diferentes redes de Distribuição conforme segue:
Rede França e extracontinental;
Rede Europeia;
Rede de vendas indiretas na Europa;
A Bull diferencia sua rede de distribuição de acordo com o tamanho das contas de seus clientes. As grandes contas, por exemplo, são tratadas pela rede francesa, enquanto os clientes de menor porte são tratados pelas revendedoras ou vendas indiretas. Dessa forma a empresa aplica modelos diferentes de distribuição proporcionando um atendimento diferenciado para seus principais clientes.
O pedido do cliente segue toda uma rede administrativa, sendo analisada inclusive a sua disponibilidade no estoque. Os setores de produção são avisados a medida que os estoques vão sendo reduzidos. Com isso a empresa busca ser mais assertiva, respeitando a data de entrega solicitada pelo cliente e maior confiabilidade em suas previsões, qualificando o plano logístico.
O Marketing identificou como objetivo o aumento das vendas indiretas como oportunidade de crescimento. Isso impactará nas redes de distribuição das revendedoras, necessitando de um maior investimento para garantir a mesma qualidade de serviço dos grandes clientes.
A revendedoras permitem atingir um grande número de clientes individuais, produzindo maior volume de vendas. Essa é uma alternativa para aumentar seu markup, uma vez que os números da empresa para esse nicho são considerados baixos.
QUESTÃO 3 - RESUMIR O SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃO
Os produtos da Bull possuem três diferentes redes de Distribuição conforme segue:
Rede França e extracontinental;
Rede Europeia;
Rede de vendas indiretas na Europa;
A Bull diferencia sua rede de distribuição de acordo com o tamanho das contas de seus clientes. As grandes contas, por exemplo, são tratadas pela rede francesa, enquanto os clientes de menor porte são tratados pelas revendedoras ou vendas indiretas. Dessa forma a empresa aplica