Case Consultor de Vendas

Case
Consultor de Vendas

Você é um Consultor de Vendas que está sendo contratado para trabalhar na Boehringer-Ingelheim, uma empresa tradicional nos seus principais segmentos de atuação, reconhecida pelos médicos como uma empresa ética e que investe em pesquisa de novos fármacos.

A área geográfica que você está assumindo compreende uma cidade de grande importância para os negócios da empresa por se tratar de uma população ativa de bom poder aquisitivo (classes A e B) além de um parque industrial instalado nas cidades próximas.

O crescimento econômico apresentado por esta região nos últimos anos supera a média nacional e a atividade comercial se encontra numa fase de expansão, destacando-se frente a outras cidades de mesmo porte da Regional.

Nesta área geográfica existe uma Universidade de Medicina que é a referência para a região, sendo que os principais médicos estão ligados de alguma forma ligados a ela e são muito influenciados pelos Líderes de Opinião que ali atuam.

Por se tratar de uma cidade referência para a região existe uma importante rede de consultórios particulares e hospitais privados na sua área de atuação.

Você atuará com 2 produtos do nosso portfólio junto à cardiologia e pneumologia.

Sob a sua responsabilidade estarão um total de 10 bricks, que representam cerca de 15% do potencial de negócios da Regional. A média de potencial de negócios dos setores da Regional é de 8%.
Abaixo seguem os últimos resultados de vendas atingidos no trimestre:

PRODUTO MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 TOTAL OBJ REAL OBJ REAL OBJ REAL OBJ REAL
CARDIO MICARDIS 350 300 400 250 450 400 1200 950 Concorrente 1 - 400 - 400 - 450 - 1250 Concorrente 2 - 250 - 350 - 450 - 1050
PNEUMO SPIRIVA 100 120 125 150 150 180 375 450 Concorrente 1 - 80 - 90 - 100 - 270 Concorrente 2 - 100 - 90 - 100 - 290

Olhando em detalhes, você pode ver abaixo a venda de cada um dos 10 bricks sob a sua responsabilidade:

BRICK MICARDIS SPIRIVA MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 TOTAL MÊS 1