Carteis de papel

Por que as empresas sucumbem à fixação de preços? A menos que os gestores de topo enfatizam a diferença entre dean e lucros sujos, pessoas abaixo da linha podem racionalizar meios ilegais de atingir metas Jeffrey Sonnenfeld e Paul r. Lawrence quando Ben Franklin escreveram o Almanaque do pobre Ricardo e as palavras, "um pequeno descuido pode raça mischief grande"ele não tem preço fixo em mente. Aos 47 executivos em empresas do setor de dobrar-hox condenado de fixação de preços, no entanto, as palavras devem parece sob medidas para caber. Nas empresas condenadas sob as leis antitruste em 1976, não eram enormes ineidents de conluio no qual os executivos estavam envolvidos, cabana, pelo contrário, pequenos incidentes envolvendo Júnior gerentes e vendedores que foram os lucros de ahout políticas ilegais da gerência superior hy inconscientes de ou afetados. Os autores deste artigo rever as pressões internas e externas que põem em perigo os padrões éticos da companhia. Eles citam extensivamente hox dobrar executivos para ilustrar as condições indústria e empresa que são um caldo de cultivo natural f (ir conluio. O factor mais importante na prevenção de conluio é que unamhiguously gerências fomentar o tipo de orgulho profissional que é repelido por qualquer forma de lucros ilegais. Sr. Sonnenfeld é um assistente de pesquisa e candidato doutoral na Harvard Business School, onde ele é explorar o hy significa que especialistas pessoal transmitem a necessidade de ehange na estrutura e políticas de gerenciamento geral de funcionamento. Mr. Lawrence é o Wallace Brett Donham Professor de comportamento organizacional da Harvard Business School. Ele é o autor de numerosos artigos e livros, tbe mais recente heing Matrix, co-autor de hy Stanley m. Davis (Addison - Wesley, 1977). Ao longo dos séculos os analistas sociais freqüentemente têm cobrado, "leis são como spiderwebs, que podem capturar fiies pequeno mas deixe vespas e marimbondos romper". Como mais e mais empresas foram