Capitulo 3

Cap. 3 “ Reconstrua as fronteiras do Mercado”

A estratégia do oceano azul se baseia em seis princípios, em que o primeiro é o de Reconstruir Fronteiras. Para reconstruir as fronteiras do mercado é preciso se libertar da concorrência e criar os oceanos azuis. Isso gera um desafio, o de encontrar com sucesso, a partir das várias possibilidades, as oportunidades de oceanos azuis comercialmente atraentes. A partir de padrões observados para a criação de oceanos azuis, destacou-se seis condições básicas para conseguir reconstruir as fronteiras do mercado, chamadas de Modelo das seis fronteiras, o qual pode ser usado em todos os setores, por direcionar as empresas para ideias de oceano azul comercialmente viáveis. Utilizando esse modelo as empresas conseguem romper as fronteiras existentes nos oceanos vermelhos, que já possuem definidas as formas de competição, e assim reconstruir fronteiras criando oceanos azuis. A Primeira fronteira: é examinar os setores alternativos, os quais possuem formas e funções diferentes, mas com o mesmo propósito. Diferente dos substitutos que tem formas diferentes, mas com mesma função ou utilidade. Dessa forma as empresas precisam se concentrar na preferência do cliente, o que ele busca, no fator que leva eles a optarem entre os setores alternativos e tirar ou diminuir tudo o mais, tornando possível criar o oceano azul de um novo espaço no mercado. A Segunda fronteira: é examinar os grupos estratégicos dentro dos setores, que são os conjuntos de empresas, que no mesmo setor, possuem estratégias semelhantes. Esses grupos estratégicos podem ser classificados em uma ordem hierárquica baseada em dois critérios: preços e desempenho. Por estes não conseguirem romper esta visão, e assim compreender o que influencia as decisões dos clientes para optar em passar de um grupo para o outro, acabam não saindo do oceano vermelho. A Terceira fronteira: é examinara cadeia de compradores, pois na maioria dos setores as empresas acabam convergindo