Can You Say What Your Strategy Is?

Can You Say What
Your Strategy Is?
Você pode dizer o que a sua estratégia é?

Você pode resumir a estratégia da sua empresa em 35 palavras ou menos?

“É um pequeno segredo sujo: A maioria dos executivos não conseguem articular o objetivo, escopo, e vantagem do seu negócio em uma simples apresentação. E se eles não pode, ninguém pode.”

Can You Say What Your Strategy Is?
Você pode dizer o que a sua estratégia é?

O texto descreve que executivos da própria organização não conseguem de forma clara e objetiva apresentar a estratégia da empresa.
As empresas que não têm uma definição direta de sua estratégia, provavelmente se enquadram na categoria que “Não conseguiram executar sua estratégia” ou, pior ainda, “Nunca tiveram uma”.

Tais executivos acreditam que as iniciativas baseadas num relatório anual ou de planejamento estratégico irão assegurar o sucesso competitivo.
Eles não apreciam a necessidade de se ter um método simples e sucinto para definição de estratégia e usa-lo para fazer escolhas difíceis

Benefícios da Definição Clara da Estratégia
1º

A formulação torna-se infinitamente mais fácil porque os executivos sabem o que estão tentando para criar.

2º
A aplicação torna-se muito mais simples, porque a essência da estratégia pode ser facilmente transmitidas internamente por todos na organização.

Elementos de uma Definição Estratégica
Existem três componentes chaves para uma boa estratégia, que além disso devem incluir não só o ponto final mas também prazos.
OBJETIVO

ESCOPO

VANTAGEM

Sua vantagem competitiva é a essência de sua estratégia: O que sua empresa irá fazer de diferente ou melhor que outros?

1
Se uma empresa opta por buscar o crescimento ou tamanho, deve aceitar que rentabilidade vai ter uma posição secundária.

3

2
Se optar em atender apenas os clientes atacadistas, pode ignorar clientes de varejo.

Se a proposta de valor é preços mais baixos, a empresa não será capaz para