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É bem provável que uma parcela significativa de meus leitores já tenha ouvido falar ou mesmo lido sobre a expressão “The Hidden Job Market” (O mercado oculto de trabalho). Essa é uma frase muito usada por consultores profissionais quando aconselham seus clientes em projetos de transição de carreira – a busca de nova oportunidade de trabalho em mercado extremamente exigente e competitivo. O mercado oculto de trabalho inclui todas as posições que foram preenchidas antes mesmo delas chegarem ao conhecimento de milhares de candidatos em potencial. Isto é, as empresas não necessitaram divulgá-las ao mercado, coletarem e analisarem milhares de currículos, conduzirem dezenas de entrevistas, entre outras atividades. E como essas posições são preenchidas? Comumente, os gestores se valem da indicação de profissionais referendados por colegas da própria empresa ou de círculo restrito de amigos. Dessa maneira, eles não desperdiçam tempo entrevistando candidatos que fogem totalmente do perfil desejado. Fogem de currículos maquiados, incompatíveis com os verdadeiros perfis dos candidatos. A bem da verdade, mais de 40% dos candidatos mentem em seus currículos. Em outras situações, as qualificações dos candidatos estão muito além das reais necessidades das empresas. Portanto, convocá-los para entrevista seria um desperdício de tempo, tanto para o entrevistador como para eles. Numa cidade como São Paulo, onde o trânsito é caótico, seria até mesmo falta de consideração e respeito aos candidatos. Recentemente, fui abordado por um diretor de recursos humanos de importante grupo empresarial que desejava substituir um de seus executivos, sem que o mercado soubesse de sua necessidade. Logo a seguir, perguntou-me se eu poderia indicar um candidato para a respectiva posição. Coincidentemente, eu estava assessorando um executivo de importante empresa multinacional de engenharia em seu projeto de transição de carreira, cuja experiência e qualificações preenchiam totalmente