Bahia

Casas Bahia e seus concorrentes

A Casas Bahia, maior rede varejista de eletrodomésticos e móveis do país, é um dos grandes fenômenos da história recente do capitalismo brasileiro. Talvez o maior. Muitas empresas de varejo se especializaram em viabilizar financeiramente os desejos de consumo das classes C, D e E, a s mais populosas do Brasil. Mas nenhuma atua com tamanho grau de ousadia como a rede de Samuel Klein. Nos últimos quatro anos, seu faturamento quase triplicou -- uma marca invejável até para as mais agressivas companhias americanas. As cifras referentes a 2010 são particularmente superlativas. No período de apenas um ano, a Casas Bahia superou a marca de 500 lojas e suas receitas passaram de 6 bilhões para 16 bilhões de reais. Só a diferença referente ao acréscimo nas vendas -- de 10 bilhões -- equivale ao faturamento estimado para 2012 do Ponto Frio, maior concorrente da rede. De cada cinco aparelhos de televisão vendidos no país no ano passado, um saiu das prateleiras da Casas Bahia. Cerca de 10 milhões de celulares -- ou um sexto de todos os aparelhos vendidos no país -- também foram comercializados pela empresa. Por dois anos consecutivo, a rede montou no Anhembi, em São Paulo, a maior loja de eletroeletrônicos e móveis do mundo.

A dimensão e a velocidade do crescimento acabaram por levar a rede a uma encruzilhada financeira. Nos últimos meses, sua necessidade de financiamento foi tão grande que os banqueiros passaram a dificultar a concessão de crédito. Há alguns anos, o obstáculo foi vencido, com a assinatura de um contrato com o Bradesco, maior banco privado do país. Com o acordo, o Bradesco passa a financiar diretamente parte da clientela da Casas Bahia -- o que representará, no mínimo, 100 milhões de reais mensais em empréstimos. Mais do que um desafogo financeiro, a parceria com o banco abriu caminho para que a família Klein pudesse colocar em marcha o mais ambicioso plano de expansão de sua história. "Queremos chegar a 1 000 lojas no