Av1 - adm - sem 5 - negociação

Questão 1:
Referente ao poder dentro das negociações, o que caracteriza o mesmo é a pessoa que o detém no momento, não sendo bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético. O poder tem como características:
Alternativas
1 - Ser estável;
2 - Ter origem genética;
3 - Depender da percepção de terceiros;
4 - Ter origem no nada;
5 - Todas as alternativas estão erradas

Questão 2:
Participando de uma negociação com uma equipe junto, temos como fonte de poder externo o poder da competência. Para negociar com juntamente com uma equipe são feitas algumas sugestões e, entre as elencadas abaixo, está incorreto afirmar que:
Alternativas
1 - Devemos conhecer profundamente o produto, serviço e questões chave relacionadas ao objeto da negociação;
2 - Não podemos misturar suposições com fatos;
3 - Devemos conhecer com detalhes o mercado, atual e futuro;
4 - Devemos aplicar e conhecer técnicas de negociação;
5 - Devemos argumentar sem estar preparado.

Questão 3:
De acordo com a classificação de Matos, o estilo que tem como prioridade o trabalho em equipe buscando estabelecer laços afetivos e confraternizadores, sendo motivado para relacionamentos, é o estilo:
Alternativas
1 - Racional
2 - Sociável
3 - Decidido
4 - Metódico
5 - Catalisador

Questão 4:
Para Junqueira, cada negociador possui um estilo dominante que precisa ser identificado para ser aperfeiçoado e ter maior eficiência, estabelecendo desta forma quatro estilos. As características do estilo analítico são:
Alternativas
1 - Negociadores controlados, pacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
2 - Negociadores controlados, impacientes e com alta capacidade crítica, mas tendo como lado negativo que podem ser percebidos pelos oponentes como uma pessoa teimosa, detalhista e que esconde informações.
3 - Negociadores controlados, pacientes e com alta