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MODELOS DE GESTÃO
Aula 08 – O Modelo das 5 Forças de Porter

Análises que Determinam a Atratividade de um Setor • Novos entrantes (competidores); • Poder de barganha dos compradores, fornecedores; • Rivalidade entre os competidores; • Ameaça de bens ou serviços substitutos... Pag. 241 do Livro

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Permite Entender As Relações e as Dinâmicas para que as empresas elaborem suas estratégias: • De defesa ou de ataque aos seus oponentes... • Do ponto de vista econômico. Case Devassa

Novos Entrantes Competidores Existentes Substitutos

Fornecedores

Compradores

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1. Novos Entrantes • Existem barreiras? • O capital de risco alto é uma barreira á estes novos entrantes? • Um setor regulado pelo governo... Dificulta... • Marcas com alta fidelidade (Coca-Cola) dificultam a vida dos novos entrantes?

2. Substitutos • Quais são as facilidades que seu produto ou serviço têm, que podem proporcionar a substituição por outros? • O ônibus é um substituto do trem? E o Metrô? • Ele é ameaçador quando representa uma melhora significativa em preço/desempenho...
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3. Poder de Barganha do Comprador • Quais são esses poderes? • Maiores quantidades... Melhores preços... • Revendedores com baixa margem de lucro serão negociadores difíceis...(Seu preço já é baixo); • Quanto mais informações ele tiver,melhor a sua capacidade de negociação. • Se o custo de mudança é Baixo aumenta o poder do comprador...

4. A Força dos Fornecedores • Qual o nível de influência dos fornecedores? • São poucos fornecedores vendendo para muitos compradores? • A ausência de substitutos aumenta o