atps

Anhanguera Educacional – Sumaré. Técnicas de Negociação.

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA Nome RA Semestre
Alan Marques Moreira. 6656376810 1º
Alexandre Santos Batista. 6449324337 1º
Antônio Carlos de Souza Alves. 6617352545 1º
Ivan Teodósio da Silva. 6619315380 1º
Jaime Rocha Santana. 6451297512 1º
Rogério Moreira Batista. 6622360885 1º

Prof. Jefferson Rodrigues.

Sumaré, 18 de Março de 2013.

SUMÁRIO

Definição do termo negociação na visão de diferentes autores...............04.
Negociação sobre uma viagem...................................................................04.
Negociação com familiares.........................................................................05.
4 (quatro) conceitos de negociação............................................................05
LEGITIMIDADE ......................................................................................05.
INFORMAÇÃO / TEMPO / PODER.......................................................06.
Processo de Negociação. A importância da Negociação..........................06/07/08.

Apresentação. Este trabalho foi elaborado em grupo. Com o conceito em adquirir conhecimentos, estimular nossos objetivos e Discutir com o grupo o conteúdo aqui relatado. Com trabalhos e atividades supervisionados em sala de aula, tendo principalmente o foco na aprendizagem.

Definição do termo negociação na visão de diferentes autores.

Negociação é um processo no qual duas ou mais entidades reúnem-se para discutir interesses comuns e conflitantes a fim de alcançar um acordo e benefícios mútuos. (Simintiras; Thomas).
É uma forma de interação social. É o processo pelo qual duas ou mais partes tentam resolver objetivos incompatíveis percebidos. (Brett)
Também um processo no qual duas ou mais partes buscam um acordo para determinar o