Atps

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE CAMPO GRANDE
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Alexandre Guilherme da Silva, RA 4203787478 Davi Leonam Lopes Areco, RA 3733695154 Deise Pereira Ramires, RA 3721650595 Edilaine de Melo Rezende, RA: 4255797881 Emerson Cabral Torres, RA 3775724091 Luana Graciela Malves da Silva, RA 3732689105

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1

PROFª Carlos Hoffmann

CAMPO GRANDE 05 de Abril 2012

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 1

Atividade Prática Supervisionada – ATPS – Técnica de Negociação Etapa 1, apresentado ao Curso de Administração do Centro Universitário Anhanguera de Campo Grande, solicitada pelo Profª Carlos Hoffmann.

CAMPO GRANDE, MS
2012

1 INTRODUÇÃO

Neste trabalho abordamos dois temas: primeiro tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação e O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.

1º ETAPA

As mensagens do filme são para não desistirmos, não voltarmos atrás e não perdermos a fé. Grant Taylor é o treinador de futebol americano de uma escola, tenta ha seis anos fazer com que seu time consiga se sair bem no campeonato estudantil, mas não consegue fazer com que sua equipe vá muito longe. O seu trabalho já começa a ser questionado por alguns pais, que pedem a sua demissão ao diretor da escola. Seus problemas em casa também só fazem crescer, o que faz com que o treinador venha a desanimar. Um dia passando por uma sala, onde acontece uma reunião de pais, acaba ouvindo que eles tem a intenção de substituí-lo, fazendo com que o seu abatimento seja ainda maior. A vontade de sua esposa de ser mãe, o que o casal já tentou por muitas vezes e nunca conseguiu, o frustra. Tudo o torna cada vez mais tristonho. Inúmeras situações vão enchendo o seu coração de insatisfações e em seu pensamento uma única