ATPS negocia o FINAL

ATPS

A importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas No mundo moderno saber negociar está sendo cada vez mais importante no setor empresarial. Podemos ver, por exemplo cada vez mais se falar de fusões de empresas, joint-ventures ,e várias alianças envolvendo diferentes empresas, visando uma estratégia para se adaptar com a economia moderna que está cada vez mais cooperativa e dinâmica.
Negociar sempre esteve presente em nosso cotidiano, as pessoas negociam o tempo todo, mesmo sem perceber. Saber negociar é uma arte, o profissional que a domina sempre estará obtendo vantagens.
No mundo empresarial, negociar é extremamente importante, pois saber planejar estratégias que visam um benefício para uma empresa é fundamental e para isso é necessário o negociador estar preparado. Tomar decisões no momento correto, encontrar uma solução e beneficie ambas as partes envolvidas, são exemplos do que um bom negociador deve ter. ETAPA 2

ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO
CANAL ADEQUADO : EMAIL,
TELEFONE, ETC

ELABORAÇÃO DA MENSAGEM.

FEEDBACK

IMPORTANCIA
ANALISAR A MELHOR FORMA
DE FAZER UMA NEGOCIAÇÃO,
POR EXEMPLO, CERTOS
ASSUNTOS SÃO MELHORES
ABORDADOS PESSOALMENTE
DO QUE POR EMAIL OU
TELEFONE.
SABER O QUE ESTÁ FALANDO
DURANTE UMA NEGOCIAÇÃO.
SE PREPARAR PARA UMA
NEGOCIAÇÃO.
CONFIRMAR COM A OUTRA
PARTE ENVOLVIDA SE A
MESMA ENTENDEU A
MENSAGEM PASSADA.

VARIAVEIS BASICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Cada agente envolvido em um processo de negociação tem uma maneira diferente de agir, pensar, com base em seu ponto de vista e isso pode influenciar durante uma negociação. Mas em toda negociação haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação, são elas: poder, tempo, informação.

Poder
O termo poder geralmente é interpretado como algo negativo pela maioria das pessoas, pois é usado de modo manipulativo, mas também ele pode ter um caráter neutro ou positivo. O poder pode ser definido como a habilidade de se conseguir aquilo o que deseja,