ATPS etapa 1

Introdução.
A negociação está sempre presente em nossas vidas, ela faz parte em nossa vida, como por exemplo: decidir como qual o nome por em um recém-nascido, qual carro você acha que é melhor para você comprar, quando você for casar que roupa vestir ou quem convidar, também quando o advogado defendendo seu cliente com a negociação, Negociação é um processo quando um grupo ou duas pessoas dentre outros entrem em uma decisão, negociam em qual a melhor caminha a tomar, que pode ser flexíveis ou inflexíveis, que o flexíveis é uma negociação sem briga, onde os negociadores não tem conflitos, eles evitam isso, já o inflexíveis é quando os negociadores encaram suas vontades, qualquer tipo de situação para que sua vontade seja feita, onde acontece alguns conflitos.

1. Um bom negociador não evita ou procura conflito, ele os gerenciam.
Ser um negociador é conciliares interesses divergentes e obter o melhor resultado para ambos os lados.
O negociador deve pesquisar sobre a empresa de seu cliente, conhecer os valores da empresa, saber a posição que a emprese se encontra no mercado, conhecer possíveis concorrentes, identificar alternativas e objetivos.
Quando obtidos todas estas informações, estabelecer uma estratégia objetiva.

2. Negociação é o processo onde busca aceitação, proposta ou interesses, procurando melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas que terão oportunidades de apresentar toda sua argumentação. O tempo pode favorecer tanto um quanto o outro, sendo essa primeira variável. A segunda variável é a informação, o ato ou efeito de informar a cerca de alguém ou de algo.
Essa variável é importantíssima para o processo de negociação, quanto mais informação melhor o resultado final.
É importante reunir uma grande quantidade de informação tanto antes quanto durante o processo de negociação. A terceira variável é o poder, pode ser definido como habilidade de um autor conseguir algo do outro autor que ele deseja. A negociação é um