ATPS Economia montando seu negocio

1 - INTRODUÇÃO

Optamos pelo ramo de cosméticos por que dentro das possibilidades de atuar no comercio o ramo de cosméticos e um dos mais bem sucedidos. Os motivos que fazem deste tipo de negócio um ramo extremamente rentável são diversos: aumento dos cuidados com a beleza, baixo valor da mercadoria, variedade de produtos a ser trabalhada, boa margem de lucros, entre outros.
Os consumidores deste tipo de produtos são tanto as mulheres como os homens também que estão freqüentando cada vez mais lojas do setor em busca de novidades.
Sabemos que hoje em dia os profissionais da área de beleza que precisam de material como manicures, cabeleireiros, maquiadores, fotógrafos de linha de beleza, esteticistas em gerais, clinicas, entre outros.
Por isso para e necessário que se acompanhe as tendências do setor e se renove com frequência a cada produto novo que se surge, para que se um bom lucro sempre. Porque a procura por novos produtos é por época, porém, sempre há uma nova fase surgindo e novos produtos chegando. Há a temporada de tinturas, depois os consumidores se voltam para esmaltes, depois para hidratações, e assim por diante.
Este trabalho visa a entender o comportamento do consumidor de cosméticos e se desenvolve a partir de entrevista em profundidade para compreender quais variáveis motivam a compra de cosméticos.

1.1 - Quanto se compra e se vende

O processo decisório da compra é desencadeado pelo reconhecimento da necessidade de se adquirir algum produto. Segundo Engel, Blackwell e Miniard (2000), o reconhecimento de necessidade depende da quantia de discrepância existente entre o estado real (situação atual do consumidor) e o estado desejado (situação em que o consumidor quer estar).
Essa necessidade é reconhecida quando a discrepância chega ou ultrapassa certo nível ou limiar. No entanto, o reconhecimento de necessidade não ativa automaticamente uma ação.