Atividade de Administração de Vendas

QUESTIONÁRIO

01. Uma das estratégias utilizadas pelo empresário Jorge Paulo Lemann para ganhar espaço entre os maiores investidores do mundo foi à utilização de uma poderosa rede de contatos. Explique a importância dessa rede de contatos fazendo analogia com o texto.

RESPOSTA: Para Lemann, essa rede de contatos ajudou o empresário a se informar sobre o campo dos negócios, para que ele não aposte em coisas que não vão lhe trazer lucro, onde que, o 3G dá pouquíssimos tiros, mas pelo menos, todos são grandes e a garantia de serem certos é maior. E se alguns investimentos falharem, outros poderão compensar.

02. Qual o passo mais importante da expansão internacional realizado por Lemann? Explique como aconteceu.

RESPOSTA: O passo mais importante da expansão internacional de Lemann, Telles e Sicupira, se deu na esteira do crescimento da Ambev, quando a cervejaria se fundiu com a belga Interbrew em 2004, dando origem à Inbev. Naquele ano, os três deixaram a gestora GP Investimentos, que haviam criado em 1991. Outros dois sócios da GP fizeram o mesmo naquele momento, Roberto Thompson e Alexandre Behring. Cada um à sua maneira, ambos tiveram papel no crescimento dos investimentos globais do trio a partir daí.

03. Explique o estilo de gerir do fundo 3G capital. (O quê os sócios buscam em seus negócios).

RESPOSTA: Uma das marcas declaradas do 3G é o estilo hands on, ou “mão na massa” (o que chega a ser incomum nesse segmento). Para os sócios do 3G, porém, colocar a mão na massa tem um sentido todo particular. “Eles sujam as mãos para valer.” Behring e Hees passaram meses em viagens pelo mundo. Conversaram com funcionários de todos os níveis e, nos restaurantes, até fritaram hambúrgueres. O estilo “mão na massa” dos sócios inclui mudar a cultura corporativa com disciplina financeira e remuneração por resultados (no 3G, em Nova York, até a recepcionista tem metas e ganha mais ou menos dinheiro de acordo com seu desempenho). O que eles buscam são marcas