ATIVIDADE AVALIATIVA

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Curso de Tecnologia em Gestão Comercial

ALUNO: WILLIAN FERRARI DOS SANTOS
RA: EAD2800740405

DESAFIO PROFISSIONAL
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas De Negociação e Comportamento Organizacional.
Tutor EAD: Samuel Franco

UMUARAMA/PR
2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Curso de Tecnologia em Gestão Comercial

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Samuel Franco

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

UMUARAMA/PR
2015
Sumário
INTRODUÇÃO 04
Mapeamento do Perfil da Gravadora 05
Mapeamento do Perfil dos Moradores 05
Mapeamento das habilidades da Gravadora 06
Mapeamento das habilidades dos Moradores 06
Análise da Situação 06
Planejamento 07
Estratégias e Argumentos 07
Cultura, Clima Organizacional 08
Resultado Primeira Reunião 08
Planejamento e Proposta Final 09
Conclusão 10
Referências 10

INTRODUÇÃO

No mundo globalizado em que vivemos hoje, estamos em constante processo de negociação, seja ela no supermercado, na internet, no dia-a-dia com os amigos, sempre buscando algo que nos favoreça ou favoreça ambas as partes. São variadas as estratégias de negociações utilizadas, porém é um fator fundamental compreender estes processos a fim de evitar fracassos no grande mercado competitivo em que estamos inseridos. Para Mello (2003) a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente (Mello p.25).

1. Mapeamento do perfil da Gravadora

Negociador: