Associação dAssociação dos moradores X Gravadoraos moradores X Gravadora

Sumário

Capa – página 01
Introdução – página 03
Passo 01 Mapeamento dos perfis – pagina 04
Passo 02 Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores – páginas 04 e 05
Passo 03 Os pontos principais a serem negociados – páginas 05 e 06
Passo 04 APÊNDICE II – página 06
Passo 05 Prévia das negociações - 1ª Reunião – página 06
Passo 06 Planejamento da proposta de negociação – página 07
Conclusão – página 07
Referência Bibliografia – página 07

Introdução

O objetivo desse trabalho e estalar a gravadora no bairro. Para isso acontecer temos que apresentar uma proposta convincente para a associação de moradores, essa proposta tem por finalidade mostrar os benefícios que a gravadora trará para eles. A prefeitura deixou acordado com a gravadora que teria duas reuniões.

Passo 01 – Mapeamento dos perfis, Associação dos moradores X Gravadora;

Perfil do Negociador: Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócio, experiente em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estimulo a Negociação: Poder contribuir com a melhoria do bairro desde que a negociação seja em benefício de todos.
Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro.
Líder: Carlos Henrique.
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Passo 02 - Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung;

Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele