artigo

PROPOSTA DE MATRIZ DE POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO VIA
TEORIA DOS JOGOS PARA GESTÃO EMPRESARIAL EM AMBIENTES
COOPERATIVOS E COMPETITIVOS
Eliezer Arantes da Costa
Celso Pascoli Bottura
Laboratório de Controle e Sistemas Inteligentes - LCSI
Faculdade de Engenharia Elétrica e de Computação – FEEC
Universidade Estadual de Campinas – UNICAMP
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Este trabalho apresenta uma nova aplicação de alguns conceitos e formulações da teoria dos jogos em estratégias cooperativas e competitivas para gestão empresarial. Um modelo de análise utilizando conceitos de estratégias de equilíbrio clássicas para formulação de estratégias de negócios aplicáveis a situações típicas de cooperação e de competição entre jogadores – no caso, empresas – é proposto. Como instrumento analítico, é introduzido o conceito de matriz de posicionamento estratégico utilizando as dimensões de pressupostos concorrenciais – competitivo, individualista e associativo – e de pressupostos de relações-de-força – hegemônico, equilibrado e fraco –. Para cinco das células da matriz de posicionamento estratégico, definem-se posições competitivas típicas que são associadas a estratégias de equilíbrio clássicas da teoria dos jogos –
Nash, Pareto, Ponto-de-sela/Mini-Max e Stackelberg-Líder/Seguidor –. Novas estratégias de equilíbrio são identificadas e propostas para as quatro células nos vértices da matriz. Conceitos de jogo-de-cena estratégico e de dinâmica de posicionamento estratégico são também introduzidos.
Palavras-chave: Gestão estratégica - matriz de posicionamento estratégico – teoria dos jogos
Abstract
This paper presents a new application on cooperative and competitive strategies for business management of some of the concepts and formulations from game theory. An analytical model using classic equilibrium strategies concepts for business strategies formulation applicable to typical cooperation and competition