Análise Plano de Marketing

1 – Os objetivos são claros? Específicos? Mensuráveis? Desafiadores porém alcançáveis? Sim, os objetivos são claros, específicos e mensuráveis, pois a empresa deseja conquistar e fidelizar 150 clientes do segmento privado e tem conhecimento das dificuldades que poderá encontrar em virtude de ser um ano eleitoral. Este objetivo principal esta interligado a missão e visão da empresa e ao planejamento estratégico que busca para os próximos 12 meses, possui uma carteira importante de clientes todos praticamente do setor público, pois acha-se vulnerável a este segmento, e pretende novamente buscar alternativas no mercado privado. Objetivo é desafiador porem alcançável pois como meta financeira pretende inicialmente conquistar somente 50 clientes e conseguir um faturamento mínimo de R$800 mil por mês, sendo que o mercado alvo são empresas de médio porte para cima cujo os contratos tem valor médio de R$1 milhão, porém sabe-se que estes contratos tem um prazo para ser cumprido. 2 – Os setores em crescimento foram identificados? E os que estão estagnados? E os que estão em declínio? A empresa Ficticia S.A. busca atingir uma habilidade única de fornecer soluções customizadas de Tecnologia de Informação que facilita e agiliza a tomada de decisões com dados mais concretos e coerentes. Isso gera uma imagem positiva tanto interna quanto externa, com maior probabilidade de acerto na tomada de decisão. Portanto o setor identificado para crescimento é o setor privado que atualmente tem mais necessidade destas informações devido a um cenário mercadológico cada vez mais rápido e exigente e não a setores públicos que em algumas áreas estão estagnados ou em declínio. 3 – Quem são os principais concorrentes? Quais são as suas participações no mercado? Como os concorrentes estão posicionados? Os principais concorrentes da empresa estão localizados no mercado de Araçoiaba da Serra. Estes são concorrentes inicialmente apresentam vantagens imediatas interessantes mas que com o passar do