Análise Microambiente Marisa

Microambiente - Fornecedores

Quando os fornecedores estão aptos a forçar seu preço para cima e a companhia tem de pagar mais alto por seus insumos ou reduzir a qualidade deles, sob o risco de diminuição da lucratividade da companhia, tem-se uma forte ameaça competitiva. Ao contrário, se os fornecedores são fracos, a companhia pode forçar a baixa dos preços e demandar maior qualidade aos seus insumos. Os fornecedores são mais fortes, na indústria do vestuário, quando: (1) o produto que eles vendem tem poucos substitutos e é importante para a companhia – ex: empresas de uniformes não tem mais que 3 fornecedores de tecidos profissionais no país, (2) a companhia não é um importante cliente para eles – ex: a maioria das empresas, micro ou pequenas, não atingem a cota mínima das grandes tecelagens, (3) seus respectivos produtos são diferenciados numa extensão que a companhia não pode trocar de um fornecedor para outro – ex: aviamentos com a marca do cliente, (4) para aumentar preço eles usam a ameaça de integração vertical e a competição direta na indústria da companhia, ex: barreiras baixas da indústria promovem esta situação regularmente, e (5) as companhias compradoras não podem ameaçar de fazer integração vertical e suprir suas próprias necessidades para reduzir preços – ex: poucas empresas dessa indústria teriam capital para partir para uma integração vertical para trás.
Fazer acordos e parcerias com os nossos principais fornecedores para criação de espaços que acentuem mais suas marcas juntamente com nossa marca. Por exemplo, no setor infantil haverá uma parede com o tema da Hello Kitty® (marca exclusiva do fornecedor Lunender) onde serão expostos todos os produtos da marca acompanhado de decoração do tema.

Além disso, publicar as promoções (feitas de parcerias entre fornecedores e loja) nas mídias impressas e visuais, destacando a marca do fornecedor.