Anhanguera

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – RESUMO
NEGOCIADOR
O negociador deve ser flexível e atento as forças competitivas que influenciam seus comportamentos, deve mirar sempre no modelo “eu ganho você ganha”, e ele tem que saber enxergar isso, devem sempre assumir postura pró-ativa, sempre visando melhores ações, deve ser um bom comunicador e líder.
HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA O MUNDO GLOBAL
Concentrar-se nos interesses - sempre lembrar do modelo “ganha-ganha”, ou seja, analisar o interesse dos dois lados.
Separar pessoas de negócios – não deixar o lado pessoal atrapalhar.
Comunicar-se – saber falar e ouvir, é assim que conhecemos os interesses dos envolvidos e expomos nossas idéias.
Saber interpretar o comportamento humano – observar gestos e fala para traduzir intenções.
Buscar relacionamento duradouro – satisfazer para manter novas negociações a acordos futuros em aberto.
Usar o silêncio adequadamente – ter cuidado o silêncio por ter o significado de concordância, de reflexão ou de entendimento.
Atualização – estar sempre atualizado com as informações dos envolvidos em uma negociação.

EMPREGOS DE A a Z – COMO PEDIR UM AUMENTO DE SALÁRIO
Temos algumas formas de pedir um aumento, mas é bom deixar claro que empresas não concedem aumento por problemas financeiros de funcionários:
Conseguir um aumento em curto prazo – isso somente ocorrerá se conseguirmos uma proposta melhor de trabalho e a empresa onde trabalhamos ter interesse em cobrir a proposta.
Conseguir um aumento em médio prazo – propor a empresa novos desafios profissionais, assim o aumento virá naturalmente.
Conseguir um aumento em longo prazo – o aumento de salário deve ser encarado por nós como um investimento, ou seja, devemos nos qualificar para no futuro termos o reconhecimento.
ENTENDIMENTO: AUMENTO DE SALÁRIO É UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E COMO TODA, DEVE SER BOA PARA AMBAS AS PARTES, ENTÃO DEVEMOS OFERECER ALGO PARA A EMPRESA, VISANDO O ATENDIMENTO DA SOLICITAÇÃO.
ANÁLISE DO TESTE