analise marketing

DIRETORIA DE MARKETING

Primeiro Quadrimestre

Quando assumida a nova diretoria da empresa, o mix de marketing era composto por três produtos de tecnologia em comunicação móvel. Para a estratégia do primeiro ano, fora decidido manter este mix. Representando 43,5% da receita no primeiro mês, há o celular, produto tradicional de conhecimento e aceitação popular. Pelo advento de novas tecnologias, a previsão de vendas para ano 1 em relação ao último ano era um declínio progressivo de 17,23% nas vendas no primeiro quadrimestre, de 8.390 para 6.945 unidades, a queda se justifica por se tratar de um produto em seu ciclo final de vida. Com 40,5% há o smartphone, simbolizando o celular contemporâneo, com novas tecnologias cada vez mais atraentes, é a evolução do tradicional, com olhos para o futuro. É um produto que está com leve crescimento nas vendas, 10,95%; previsão de 2457 para 2726 unidades vendidas no quadrimestre. E chegamos então aos tablets, com parcela de 16%, representando a transição dos laptops e netbooks a algo menor e mais cômodo, é a grande promessa tecnológica e sendo um produto novo, possui previsão de vendas acentuada, de 106,61 %, com demanda chegando a 1025 unidades no período.
No primeiro quadrimestre, após análises de mercado, fora decidido pela cautela na manutenção de alguns preços e um aumento progressivo em outros. A missão inicial era de investir nos três produtos, nos principais setores de impacto em relação aos clientes como design, publicidade e inovação e assim aumentar o valor percebido dos mesmos. A análise a seguir baseia-se na comparação do acumulado do quarto mês em relação ao primeiro onde fora iniciada a operação.
Iniciando pelo celular, houve reajuste de 13 % em seu valor no mercado, partindo de R$ 340 e fechando em R$ 385, justificados em um aumento de 75% nos valores de investimentos promoção e propaganda, terminando em R$ 35.000. Fora investido também em inovação tecnológica nos meses 2 e 3, R$ 10.000 e R$ 5.000. Como