alpargatas

Em 2010 - j ultrapassada a barreira dos 160 milhes de pares vendidos - as sandlias Havaianas so o principal produto da Alpargatas e da atual Unidade de Negcios Sandlias, representando aproximadamente metade do faturamento total da Companhia com 28 do faturamento lquido atravs das vendas internacionais (ALPARGATAS, 2011). O primeiro passo dado pela Alpargatas no processo de internacionalizao foi a exportao da produo domstica, com distribuio atravs de distribuidores locais, responsveis pelas estratgias de promoo no ponto-de-venda, assessoria de imprensa e divulgao em revistas especializadas (VASCONCELLOS, 2008). A empresa deu seu primeiro passo no processo de internacionalizao com a exportao da sua produo domstica utilizando o conhecimento de mercado dos seus parceiros para distribuir seus produtos e promover suas marcas. J num segundo momento, realizou investimentos diretos em outros continentes, inaugurou subsidirias nos Estados Unidos e na Espanha, visando a expanso ainda mais consistente das vendas e o controle e fortalecimento da marca Havaianas. Foi realizada uma profunda reforma organizacional e estratgica para tanto. Motivada por diversas dificuldades externas e internas, estabeleceu uma estratgia de diferenciao para seu cargo de chefe na internacionalizao a marca Havaianas. Internacionalizao das Sandlias Havaianas At 1999 o produto era exportado para mais de 40 pases, principalmente da Amrica Latina, frica e alguns pases da sia. A empresa utilizava basicamente a mesma estratgia, sem nenhuma alterao no produto, comunicao ou promoo. As Havaianas eram comercializadas para as camadas populares, a preos relativamente baixos. No entanto, apresentava-se uma oportunidade de posicionamento distinto para as sandlias Havaianas em mercados de elevado poder aquisitivo, como os EUA, Austrlia e Europa. Segmentao e Posicionamento das Havaianas A empresa tinha dois caminhos seguir com a exportao do produto para classes de menor poder aquisitivo ou