Al Ries

As 9 Leis do Marketing – Al Ries.

Al Ries, consultor americano e um dos melhores mercadologistas do mundo juntamente a Jack Trout, deram fundamento ao Posicionamento, que define formas de criar e fixar a marca do produto na mente dos consumidores. “Se sua mensagem não estiver sintonizada com a mente do cliente ou do possível cliente, não conseguirá penetrar na cabeça das pessoas.” Você deve procurar aberturas nessa mente e depois desenvolver programas de publicidades e marketing que vão ocupar os espaços abertos existentes.
Foram desenvolvidas ideias e criadas algumas leis básicas do Marketing. As 9 Leis Vencedoras do Marketing.
Dentre elas estão: A Lei da Categoria, que significa que se não for o primeiro em uma categoria, crie uma nova categoria para ser o primeiro. Quando cria uma categoria, você chama o consumidor para o seu produto, pois é novo, e tudo que é novo chama atenção, independente se já existem ou não produtos idênticos no mercado. Exemplo disso, os celulares que existem diversos tipo e sub-tipos que realizam as mesmas atividades que os outros, diante das categorias, tem seus diferenciais, que visam ao consumidor. Uma jogada de marketing seria exemplo a Unilever, que se mantinha como líder com o Shampoo SEDA, e depois lançaram a linha TReSemme que usou como propaganda que o resultado dos cabelos era o de salão. Eles abriram uma nova categoria em que hoje continuam na liderança.

A Lei do Foco, que significa representar uma palavra na mente do consumidor. Quando você estreita o foco para uma única palavra ou conceito, automaticamente “gruda” na mente que remete ao produto ou a marca. A empresa quando lidera normalmente controla a palavra que representa a categoria. Para aplicar a Lei do Foco, é necessário encontrar um nicho e dominá-lo. Temos vários exemplos, como não podemos deixar de lembrar-se do Bombril, que o nome da marca virou o nome do produto.
Um exemplo também é o da Oi (empresa telefônica), em um tempo eles tentaram colocar