Agronegocio

VII SEMEAD

AGRONEGÓCIOS

PROCESSO ESTRATÉGICO DE MARKETING E
PLANO DE MARKETING PARA O AGRONEGÓCIO
Marcos Fava Neves
FEARP - PENSA: Programa de Agronegócios
Universidade de São Paulo
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Ribeirão Preto - SP 14.040-900 [e-mail] 016 - 602 3892
Matheus Alberto Cônsoli
FEARP - PENSA: Programa de Agronegócios
Universidade de São Paulo
Av: dos Bandeirantes, 3900 Monte Alegre
Ribeirão Preto – SP 14.040-900 [e-mail] Frederico Fonseca Lopes
FEARP - PENSA: Programa de Agronegócios
Universidade de São Paulo
Av: dos Bandeirantes, 3900 Monte Alegre
Ribeirão Preto – SP 14.040-900 [e-mail] Marcelo Henrique Cônsoli
PUC-SP
Rua: Galileu Galilei, 1243 Jardim Irajá
Ribeirão Preto - SP 14.020-620 [e-mail] Milena Fernandes Trevizoli
FEARP - PENSA: Programa de Agronegócios
Universidade de São Paulo
Av: dos Bandeirantes, 3900 Monte Alegre
Ribeirão Preto – SP 14.040-900 [e-mail] RESUMO
Com a maior competição nos mercados e o cenário de oferta superior à demanda, cada vez mais as empresas lutam para melhorar sua posição relativa de mercado e diferenciar sua oferta de seus concorrentes. Nessas situações, o plano de marketing passa a ter uma importante função na definição e implementação de estratégias para as empresas do agronegócio, definindo os caminhos que deverão ser seguidos no longo prazo, bem como as atividades operacionais que garantam a execução das estratégias.
Palavras-chave: estratégia, plano de marketing e agronegócio.

PROCESSO ESTRATÉGICO DE MARKETING E PLANO DE MARKETING PARA
O AGRONEGÓCIO
1 - INTRODUÇÃO
A despeito da variedade de definições de estratégia Besanko, Dablove e Shanley
(2000) comentam que muitas possuem frases comuns como, “metas de longo prazo”,
“políticas” que sugerem que estratégia tem haver com decisões que a empresa toma e que determinam seu sucesso ou falha.
Kotler (1996) comenta que o ponto central do